Vender en Marketplaces
Te ayudamos a expandir tu negocio más allá de los canales tradicionales como Amazon. Con nuestra experiencia en marketplaces emergentes como Miravia, Leroy Merlin, Decathlon, Carrefour…
¿CÓMO VENDER EN MARKETPLACES?
Selección de los marketplaces donde queremos vender nuestros productos
Esta selección del marketplace se hará en función del producto y el público objetivo de la marca o empresa. Existen marketplaces B2B, B2C, de nicho, internacionales… Es importante marcarse un objetivo antes de escoger el marketplace. Hay que comprobar que la categoría está activa en el marketplace y que vende.
Tarifas y comisiones
Los marketplaces tienen diferentes tarifas y comisiones. Habrá que estudiarlas y hacer una estrategia de precios para obtener la rentabilidad que queremos en cada uno de los productos que se vayan a subir.
Análisis de competidores
Revisar qué tipo de producto es el que más se vende y ver cómo lo venden.
- Palabras clave que utilizan en sus títulos y descripción
- Reseñas del producto
- Precio
- Fotos
- Vídeo
- Desde donde lo venden
- Tiempos de entrega
Optimización de listados de nuestros productos
Es importante que los productos contengan fotos explicativas del producto, vídeos, títulos, descripciones… Esto nos ayudará a posicionar en las diferentes palabras clave.
- Logística: Es un apartado clave. A parte del precio, el cliente final está acostumbrado a tiempos de entrega cada vez más rápidos. Es importante ser competitivo en este aspecto si queremos escalar en marketplaces.
- Cupones y promociones: Dentro de la estrategia de precios tenemos que tener en cuenta que cada vez hay más días de descuentos dentro de los marketplaces. El participar en ellas nos va a dar más visibilidad. No pongas el PVP con un margen muy ajustado. Ir más caro para luego poder hacer una mejor rebaja suele ser mejor opción.
Logística
Es un apartado clave. A parte del precio, el cliente final está acostumbrado a tiempos de entrega cada vez más rápidos. Es importante ser competitivo en este aspecto si queremos escalar en marketplaces.
Cupones y promociones
Dentro de la estrategia de precios tenemos que tener en cuenta que cada vez hay más días de descuentos dentro de los marketplaces. El participar en ellas nos va a dar más visibilidad. No pongas el PVP con un margen muy ajustado. Ir más caro para luego poder hacer una mejor rebaja suele ser mejor opción.